Τιμολόγηση υπηρεσιών: πώς να ορίσετε τιμές που αφήνουν κέρδος

Η τιμή είναι από τις πιο δύσκολες αποφάσεις για έναν ελεύθερο επαγγελματία ή μια μικρή επιχείρηση. Η συνηθισμένη πρακτική, να κοιτάμε τι χρεώνει ο ανταγωνιστής, οδηγεί συχνά σε τιμές που δεν καλύπτουν το κόστος.

Υπολογίστε το πραγματικό κόστος

Αθροίστε όλα τα μηνιαία έξοδα: ενοίκιο, ασφαλιστικές εισφορές, λογιστή, μεταφορικά, εργαλεία, λογισμικό, ρεύμα, τηλέφωνο. Διαιρέστε με τις ώρες που πραγματικά χρεώνετε, όχι με τις ώρες που δουλεύετε. Έτσι βρίσκετε το ελάχιστο ωριαίο κόστος.

Προσθέστε κέρδος και απρόβλεπτα

Στο κόστος προσθέστε περιθώριο κέρδους και ένα ποσοστό για απρόβλεπτα. Χωρίς κέρδος, η επιχείρηση δεν μπορεί να επενδύσει, να εκπαιδευτεί ή να αντέξει μια κακή περίοδο.

Τιμή με βάση την αξία

Για εξειδικευμένες υπηρεσίες, η τιμή μπορεί να βασίζεται στην αξία που δημιουργείτε για τον πελάτη και όχι μόνο στις ώρες. Ένα site που φέρνει πελάτες ή μια επισκευή που αποτρέπει μεγάλη ζημιά αξίζει περισσότερο από τον χρόνο της.

Πακέτα

Τα πακέτα σε τρία επίπεδα, βασικό, κανονικό και πλήρες, διευκολύνουν την απόφαση και συχνά οδηγούν τον πελάτη στη μεσαία επιλογή.

Αυξήσεις χωρίς φόβο

Ενημερώστε τους πελάτες εγκαίρως και εξηγήστε τι περιλαμβάνει η νέα τιμή. Όσοι εκτιμούν την ποιότητα θα μείνουν.

Η σωστή τιμή δεν διώχνει πελάτες, διώχνει μόνο τους λάθος πελάτες.